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フィット購入時の下取車の買取額を上げるには？

基本的に、車を購入するときに下取りに出す車というのは、通常の中古車屋さんなどに買い取ってもらうよりも、高額で買ってもらえます。


ただし、相手も色々なお客さんを相手にしてきていることから、上手いこと誤魔化されることもあるのですね。


典型的なパターンは、本体の値引きをこれが限界ですと渋り、その代わり下取車に色を付けるというものですね。


それでお客を納得させるのです。


こういったパターンに、はまらない為にも、本体の値引きと下取車の買取額は別個に提示してもらうようにしましょう。

具体的な下取車の価格を上げる方法

手順1.


まず、ディーラーを回る前に、ネットで中古車の買取査定を一括で行えるサービスを利用して、中古車業界の最大の買取額というのを調べておきます。

有名なのは、カービューですね。


カービューでは、査定依頼があった中古車を全国約600社の中古車買取業者が競争入札して買取額を提示してくれます。


これって、近くの「買い取り業者を回る手間が省ける」という次元を超えていますよね。何せ６００社ですから。


このカービューの中古車買取査定を行い、中古車業界の最大の買取額を調べておくのです。


そうしておけば、万が一中古車買取業者よりも低額の下取り額をディーラに出されたときにも、「ココなら○○万円で買取してくれるようですよ。」と簡単に下取り価格を上げさせることが出来ますよね。


手順2.


ディーラーで中古車買取業者よりも高額の下取り価格を提示してもらいましょう。

万が一、最初の提示額が低い場合には、手順１の記事の最後でも説明したとおり、「ココなら○○万円で買取してくれるようですよ。」と交渉すれば良いです。


手順3.


中古車買取業者の中でＮＯ．1の買取額を提示した業者に、ディーラーの買取額を提示して、これより高い金額で買い取ってくれるかを打診します。

もし、ディーラーよりも高額な買取額が提示された場合は、また、ディーラーに行くのです。


つまり、どちらかが折れるまでディーラーと買取業者をぐるぐる回り続けるのですね。


手順4.


まずほとんどの場合、買取業者よりディーラーの方が高額な買取額を示してきます。


その額が分かれば、最後はディーラー同士で競合させるのです。


この段階では、既に「本体やオプション」に関する値引き額も概ねの限界額に達しているのでしょう。


なので、「本体とオプションの値引き額」と「下取り価格」を合算した値引き額が最も大きいところも分かってきていますよね？


自ずと残っているホンダのディーラーも２個〜３個のはずです。


あとは残った２〜３個のディーラーに対し、最後の商談を持ちかけるだけですよね。


そして、その中で最も値引き額の多いディーラーで購入すれば良いのです。

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